Каждый владелец строительной компании или бригадир небольшой команды знает, как трудно искать качественные заявки на ремонт. Конкуренция растет с каждым годом все больше и больше, а крупные фирмы забирают себе самых лучших клиентов.
Однако вместе с ростом конкуренции растут и маркетинговые возможности компаний по поиску клиентов. Сейчас даже обычная бригада может обратиться с колл-центр, который будет обзванивать и искать для них клиентов. Но работает ли такой способ? Да и вообще, какие способы поиска клиентов наиболее актуальны в 2020 году? Об этом и поговорим в этой статье. Нужно отметить, что данная статья является краткой выдержкой из немного устаревшей статьи на нашем портале.
№5. SEO
SEO — это органическое продвижение сайта в поисковых системах. Как правило, заявки с этого канала приходят с меньшей стоимостью, чем с контекста, но и с меньшим постоянством. Основной недостаток подобного рода продвижения — заявки пойдут не сразу. Вам придется заказывать услугу до полугода, прежде чем вы увидите качественный рост и постоянный поток клиентов. Это связано с медлительностью поисковых систем и планомерностью работ. Нельзя провести все необходимые работы в один день.
Главное преимущество перед контекстной рекламой — заявки будут идти еще долгое время после остановки работ. В контексте же они кончатся в тот же миг, как закончится бюджет.
№4. Покупка заявок на строительных сайтах
Многие информационные строительные сайты получают запросы от пользователей на услуги. Поскольку сами сайты таких услуг не оказывают, они с радостью продают их в различные компании или просто бригадам.
Основных преимуществ два: низкая цена заявки (по сравнению с контекстной рекламой) и отсутствие конкурентов, то есть заявка отдается в одни руки и вам достаточно её просто прозвонить.
Способ отличный, так как пользователи сами делятся контактами и ждут звонка от специалистов, а значит, их можно отнести к “теплым” клиентам. Сконвертировать такой лид в продажу не составит труда.
Более подробно о примерах покупки заявок на строительных сайтах можно почитать здесь.
№3. Агрегаторы и биржи
Если вы работаете в строительстве, то, скорее всего, слышали про такие агрегаторы заявок, как Profi.ru или remontnik.ru. Вы сможете начать получать заявки на ремонт просто зарегистрировавшись в сервисе. Единственный недостаток — вместе с вами за одну заявку могут бороться сразу несколько других компаний или бригад.
Выигрывает тот, кого выберет сам заказчик исходя из цены и портфолио. Как понимаете, в основном выигрывает тот, кто предложит наименьшую цену за свои работы.
Такой подход подойдет не всем компаниям, ведь их цены выше, чем у обычной бригады. Хотя мониторить заказы нужно в любом случае, часто подворачиваются и очень крупные заказчики, которым принципиально работать именно с полноценной компанией.
В целом рекомендуем данный канал!
№2. Контекстная реклама
Контекст можно считать одним из главных поставщиков заявок во все ниши бизнеса, но есть один недостаток: стоимость заявки. Цена обращения в вашу компании напрямую зависит от качества настройки рекламы, используемых ключевых слов и качества сайта. Именно по этим причинам не стоит пытаться настроить рекламу самостоятельно или доверять этот вопрос дилетантам. Иначе вы просто сольете рекламный бюджет, да еще и заплатите этому “специалисту”.
Лучше всего доверить настройку контекста компании, которая занимается этим не один год и имеет много успешных кейсов.
№1. Собственный сайт
Сам по себе сайт — это отличный маркетинговый инструмент. Однако, как и любая вещь, которая помогает заработать, он не может стоит дешево или быть некачественным.
Распространенные ошибки:
- сайт заказали подешевле у сына бухгалтера;
- сайт не наполнен;
- на сайте не актуальная информация;
- сайт не обновляется уже 3+ года.
Как правильно:
- сайт выглядит качественно на всех устройствах;
- на сайте постоянно обновляется портфолио;
- вся информация постоянно актуализируется на сайте;
- сайт продвигается в поисковых системах.
Да, делать “правильно” однозначно сложнее и дороже, но именно такой подход и поможет конвертировать посещаемость сайта в заявки.
Заключение
Конечно, это не все способы, которыми строительная бригада может пользоваться для поиска клиентов. Однако это основные, использовать которые нужно в первую очередь. Как минимум, связка Сайт + настройка контекстной рекламы уже не оставит вас без клиентов.
Рекомендуем прочитать более развернутую версию данной статьи где вы найдете еще больше идей. В будущем мы будем много публиковать о полезных советах для владельцев ремонтного бизнеса. Следите за новостями!
Комментарии 0
Похожие публикации
Какой просекатель для профиля купить в 2021 году: ТОП-13 луч��их просекателей
Какой выбрать реноватор: рейтинг лучших моделей в 2021 году
Какую выбрать паяльную лампу: рейтинг лучших моделей в 2021 году
ТОП-15 ломтерезок-слайсеров: рейтинг лучших моделей для дома и бизнеса в 2021 году
Какой выбрать строительный миксер: ТОП-15 лучших моделей 2021 года
Лучшие публикации
Рейтинг лучших сушилок для овощей и фруктов: ТОП-15 популярных моделей в 2021 году
Какой МФУ выбрать для дома: рейтинг ТОП-15 струйных и лазерных моделей в 2021 году
Какую соковыжималку выбрать: рейтинг ТОП-15 соковыжималок 2021 года
Увлажнители воздуха: ТОП-15 лучших моделей в 2021 году
Выравнивание пола фанерой: инструкция и каких ключевых ошибок важно не допускать